“你们再降一块钱都降不成吗?”“底价是不能改的，请拿出最大诚意为老百姓让利”“每一个小群体都不应该被放弃”“我真的快哭了”。“为了患者一分一厘都会争取”……这样真情切意的医保谈判砍价场面，在网上赢得一片叫好声。医保谈判的背后是人民至上的信念，入围谈判药品数量越多越惠及民生，每一分努力，都体现着浓浓的人民情怀;每一分优惠，都将转化为患者的幸福增量。

医保谈判促使国家医保目录扩容升级，使患者受益面更广、受益力度更大，这不仅有助于减轻群众就医负担，增进民生福祉，更对维护社会和谐稳定有着重要意义，而加强对医保药品目录调整，甚至啃下高值医药耗材“硬骨头”，就需要我们付出更多的努力来实现目标。

价格谈判考验医保人员的责任担当。价格谈判中分厘变化，叠加庞大的患者基数，都意味着巨大利益的调整。为了最大程度地用好有限的医保资源，在坐上谈判桌前，医保谈判方需要收集大量的谈判药品信息，了解生产使用情况、临床使用证据、国内外价格信息等，以知己知彼为百姓赢取更大降价空间。这是一个专业而有担当的过程。

医保谈判既要考虑公平，也需兼顾效率。价格对应着成本、利益，更发挥着市场“指挥棒”的作用，患者负担、医保负荷、药企发展都需要统筹纳入考量。事实上，追求医保基金的性价比，不是盲目压低价格，不意味着让企业无利可图，而是让企业得利保持在合理范围，其最终目标是实现企业、患者、医保多赢。

在谈判桌上，要谈预期底价，要注重谈判技巧、策略。现场谈判中，最重要的是不被其他任何因素干扰，为群众争取最大的实惠。谈判专家不仅会用话语、手势，还会用眼神、表情，不断引导企业让利、再让利，一直降到预期的医保测算底价。（深泽县医疗保障局，林梦康）